Benefit Plaza Congress Hotel, улица Владимира Невского, 29
Для кого тренинг Для новичков, чтобы окунуться в мир эффективных коммуникаций с клиентами, сразу освоить трендовые инструменты продаж и получать результаты Для тех, кто УЖЕ умеет классно продавать и хочет изучить новые механики и тренды Для руководителей, которые управляют продажами компании и заинтересованы в росте, чтобы сделать прорыв, привнести вдохновение и новые фишки в работу коллектива На тренинге вы получите системные навыки в 5 форматах работы Разборы (новый формат) Возможность получить обратную связь от Владимира Якубы о продажах в вашей компании и на реальных примерах понять как работают инструменты продаж. Отработка в тройках Знания прямо на тренинге превращаются в навыки. Вы получаете задание от Владимира и выполняете его в небольших группах в течение 30 сек-4 минут. Проверка отделов продаж Владимир по громкой связи звонит в ваш отдел продаж (или вашим конкурентам). Работа в 3 этапа: кейс, звонок, разбор. Живые звонки Звонки со сцены любым компаниям с целью разобрать реальные кейсы: возврат клиента к диалогу; звонок "с нуля"; продажа клиенту, который перестал работать и т.д. Сторителлинг и динамика Примеры из личного опыта спикера, кейсы компаний, видеоматериалы, диалог с участниками — всё это делает тренинг максимально живым, понятным и применимым на практике. В программе 1 часть. Бизнес-Процессы Ключевые идеи, которые приносят деньги. Эмоции — от 9-ки к Тесле. Право-полушарное мышление. Чего не хватает менеджерам? РаОП — как создавать РАбочий и Радостный отдел продаж. 2 часть. Примеры и Кейсы Успех "Все Инструменты.ру": Как создавать NPS, не забывая про счастье сотрудников (ENPS). Коэффициент загрузки сотрудников с ЛУИДОР. Как принимать изменения, кейс KION от МТС. Ошибки команды КИТ. Опыт Лидер Кидс — "детские ошибки" 3 часть. Ошибки в формате разбора Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене. Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты. 4 часть. Возражения Стереотипы и возражения. Техники отработки "Я подумаю", "Дорого", "Перезвоню", "Ничего не надо". Техники поддержек и переключений. Как реанимировать и развивать "пропавших" клиентов? 5 часть. Продажи лицом к лицу Продажи на мероприятиях и 1х1. Как устанавливать контакт легко и непринуждённо: фиксация на QR и вложенных контактах? Чему меня научил Tom Hunt? Продажи через вопросы на "кошках".Техника Канта. ПРО-подход: Подводки, реакции, отказы. Как усиливать вопросы и подсвечивать боли клиента? 6 часть. Прогрев клиентов и смена каналов коммуникации ССС-подход: сообщение, соц сети, следующий шаг. Как переводить клиента на новый этап переговоров. Способы возврата к диалогу. Как вести переписку и договариваться на своих условиях? Консультируя, продавай = разговаривая, отправляй: кейс ВТБ. 7 часть. Энергия и страхи Как ломать установки и находить свой смысл. Проработка "ЭГО". 8 личных страхов, мешающих достижению целей. Ярлыки, которые на вас навесили. Проработка через действие: За что прогнали с "Фабрики Звёзд" и пригласили на ТНТ с Потаниным. Результаты участников тренинга Владимира Якубы Новые технологии и приёмы продаж. Всё на реальной практике с нюансами применения. Выход из рутины и привычного. Невозможно получить новый результат, делая как всегда. Участие в тренинге создаёт новый виток профессионального развития и достижений. Осознание текущего положения. Возможность посмотреть со стороны на работу своего отдела продаж и наметить точки роста. Полезные знакомства. На реалити-тренинге очень много общения. Он точно расширит ваш круг знакомых в сфере продаж и бизнеса в Нижнем Новгороде. Больше денег, времени и удовольствий! Вы научитесь применять все необходимые инструменты
